惜木科技董事长孙兆刚（以下是访谈内容的文字整理）十年研发求索惜木初心如一记者：相约砥砺十年，相约惜木科技此次推出的新品一经推出就受到了红木行业的广泛关注，能否请您给我们分享一下打造这款新品的初衷呢？孙兆刚：俗话说工欲善其事，必先利其器，传统烘干设备操作复杂，高能耗的烘干设备不仅造成了名贵红木资源的浪费，还阻碍了整个行业向高端化和高质量发展。

以极致单品模式搅动行业传统渠道大部分消费者认为：大润索菲亚是中国定制家居行业的头部品牌，其以定制柜类产品见长。很少做或几乎不做长期发展规划的中小品牌或杂牌，汰渍经常会把经销商当‘韭菜割，只管收钱没有服务、没有管理。

殊不知，清邀早在2020年，索菲亚家居集团就确立了全渠道、多品牌、全品类的大家居战略。对于Mini店的模式改变了传统厂商博弈的现状，新年把实现了厂商共赢的局面，完全可以给到经销商足够的安全感和归属感。地板单品将会以极致单品形态长期存在，爱带整装是未来趋势，但一定是由定制行业品牌来主导的。

不难发现，相约索菲亚·墙地一体|空间定制的这次发狠招背后的战略意图也很明显：相约索菲亚地板Mini店、索菲亚地板城市服务商、索菲亚空间定制社区店、索菲亚空间定制专卖店，四大招商模块四箭齐发，终极目的就是：通过地板单品极致化战略，助力完成空间定制的整装产品包的核心业务发展目标。实在不忍心看着合作多年的经销商伙伴再消沉下去，大润因此，我们下定决心做极致地板单品。

根据他的规划，汰渍索菲亚·墙地一体|空间定制要发展成为以地板、汰渍墙板、精品家具为核心产品，并依托集团供应链优势将装修空间所需产品匹配齐备，整合包括，定制柜类在内的其他配套产品的整装产品包的供应公司。

而要完成这个动作并非易事，清邀需要整合串联起原材料端、生产制造端、营销端、市场端而重建一个生态。广东还将推动纺织服装企业加强与纺织服装卖场、新年把经销商、新年把电商平台等深度合作，用好用足各类平台数据银行，分析挖掘消费者群体画像，孵化培育热销产品，使企业从生产什么就卖什么转为需要什么就生产什么，打造具有特色和影响力的网络新消费品牌。

在服装企业设计部门数字化转型方面，爱带提出设立一批企业级、地市级工业设计中心，创建若干个省级以上工业设计中心等举措。在专家看来，相约要实现产品向品牌的根本性转变，相约将质量优势转化为品牌优势，亟须发挥数字技术的放大、叠加、倍增作用，进一步提升产品附加值与品牌溢价。

同时，大润利用射频芯片、二维码、条形码、卡片等数字化技术，建立纺织服装产品认知系统和售后服务系统。针对纺织服装行业民营企业以中小企业为主的特点，汰渍转型指引从中小企业数字化转型需求迫切的环节入手，汰渍提出开发适合中小企业需求的低成本、轻量化、平台型、见效快的数字化解决方案，推动企业上平台，支持研究机构为其建设公共服务平台。